III Konferencja SKUTECZNA SPRZEDAŻ

Novotel Warszawa Airport, 23 maja 2019 r.

Jak pozyskać klienta i podtrzymać z nim stałą relację?

599 zł netto tylko do

Biorąc udział w wydarzeniu, dowiesz się m.in.:

#budowanie relacji
Jak dobrze poznać klienta i dotrzeć do niego we właściwy sposób?
#odbudowanie relacji
Jak ponownie przekonać do siebie klienta, który zakończył z nami współpracę?
#podtrzymywanie relacji
Jak prowadzić tę samą rozmowę po raz tysięczny i nie popaść w rutynę?
#wspieranie relacji
Jak poznać, że wysiłki związane z budowaniem relacji przyniosły zamierzone efekty?

AGENDA

9.45 – 10.00
Rozpoczęcie, powitanie
10.00 – 11.30
PANEL I #budowanie relacji
Prowadzący: Rafał Mróz
11.30 – 12.00
Przerwa kawowa
12.00 – 13.30
PANEL II #odbudowanie relacji
Prowadząca: Dorota Rymaszewska
13.30 – 14.15
Przerwa obiadowa
14.15 – 16.00
PANEL III #podtrzymywanie relacji
Prowadząca: Barbara Piasek
16.00 – 16.15
Przerwa kawowa
16.15 – 17.45
PANEL IV #wspieranie relacji
Prowadzący: Bartosz Majewski
17.45 – 18.00
Zakończenie i rozdanie certyfikatów

Program Konferencji

PANEL I

#budowanie relacji

Prowadzący: Rafał Mróz

Wiedza, którą zdobędziesz podczas tego wystąpienia, znacząco pomoże Ci podczas postępowania w przypadku potencjalnego klienta, z którym chciałbyś współpracować, ale jeszcze nie miałeś okazji nawiązać z nim kontaktu.

Dowiedz się, jak:

  • dobrze poznać klienta zanim zaczniesz z nim kontakt handlowy?
    Poznaj proste metody na pozyskanie istotnych informacji o niemal każdej firmie i uwzględnienie ich w rozmowie tak, by wybrana firma stała się Twoim klientem!
  • sprawnie dotrzeć ze swoją ofertą do decydentów?
    Zdobądź wiedzę, jak przebić się przez drabinę stanowisk w firmach i trafić od razu do pracownika, który jest odpowiedzialny za kwestie, dzięki którym zrealizujesz swoje cele biznesowe!
  • podnieść skuteczność maili z ofertami i „zimnych” telefonów?
    Przekonaj się, na jakie nietypowe sposoby można przedstawić swoją ofertę, by wzbudziła w słuchaczu potrzebę skorzystania z niej!
  • reagować na początkowe punkty oporu typu „mamy już dostawcę”, „nie potrzebujemy tego”, „dziękuję, ale nie interesuje mnie to”? Elementy warsztatowe.
    Naucz się aktywnie słuchać swoich potencjalnych klientów i w sprytny sposób efektywnie zbijać wszelkie obiekcje!
PANEL II

#odbudowanie relacji

Prowadzący: Dorota Rymaszewska

Dzięki tej prelekcji otrzymasz wiele praktycznych wskazówek na rozwiązywanie problemu z klientem, którego straciłeś oraz na postępowanie w sytuacji, kiedy z jakichś powodów któraś ze stron zerwała kontakt.

Dowiedz się, jak:

  • ponownie przekonać do siebie klienta, który jakiś czas temu postanowił zakończyć z nami współpracę?
    Przekonaj się, jak można zreperować zepsutą relację i przemienić ją w sprzedażowy sukces!
  • odzyskać zaufanie klienta, którego rozczarowałeś?
    Sprawdź, kiedy i jak należy przyznawać się do swoich pomyłek, a także zdobądź metody na naprawienie ich w taki sposób, by klient się od Ciebie nie odwrócił.
  • naprawiać cudze błędy i co robić, gdy ktoś przed Tobą zniechęcił klienta do naszej firmy lub produktu? Elementy case studies
    Poznaj z życia wzięte przykłady, gdy w kontakcie z klientem coś nie zadziałało, i wynieś z nich realną nauczkę dla swojego przedsiębiorstwa!
  • aktywnie wysłuchać niezadowolonego klienta i wyciągnąć z tego wnioski na przyszłość?
    Naucz się uwzględniać roszczenia osób, które zawiodły Twoje usługi i przekonaj się, że niemal każdą porażkę można zmienić w sukces!
  • zgrabnie „odbić” klienta Twojej konkurencji i wynagrodzić go za powrót do Ciebie?
    Zdobądź skuteczne sposoby na ponowne przekonanie do siebie klientów, którzy zaczęli już współpracę z innymi usługodawcami, i sprawić, by przyniosło to profity Twojej firmie!
PANEL III

#podtrzymywanie relacji

Prowadzący: Barbara Piasek

Inspiracje do wdrożenia strategii na kontakt z klientem, z którym już współpracujesz i chcesz, by Wasza relacja była owocna przez dłuższy czas.

Dowiedz się, jak:

  • prowadzić tę samą rozmowę po raz tysięczny i nie popaść w rutynę?
    Poznaj techniki, które sprawią, że każdy Twój kontakt z klientem będzie nową, niesamowitą przygodą, przynoszącą zyski Twojej firmie!
  • postępować, aby klient Ci „nie uciekł”, a jednocześnie nie być „zakładnikiem” tej relacji?
    Przekonaj się, jakie korzyści może przynieść praca nad długotrwałymi relacjami oraz jak należy postępować, by Twój usługobiorca pozostał Twojej firmie wierny na dłużej, ale jednocześnie nie dać mu się owinąć wokół palca!
  • zachować „ludzką twarz” i być w pełni autentycznym, nie tracąc przy tym profesjonalizmu? Elementy warsztatowe
    Dowiedz się, kiedy i które spontaniczne reakcje mogą przynieść Ci realne korzyści biznesowe oraz jak postępować, aby takie naturalne zachowania nie były odczytane jako niefachowe!
  • przedłużać kontrakty roczne na kolejny rok?
    Zdobądź wiedzę, która sprawi, że każda podpisana przez Ciebie umowa roczna będzie początkiem długofalowej współpracy i będzie generowała zyski dla firmy bez podwójnych wysiłków handlowych!
  • korzystać z sugestii klientów i wyciągać wnioski z tzw. Customer Experience?
    Naucz się wychodzić naprzeciw potrzebom swoich klientów.
PANEL IV

#wspieranie relacji

Prowadzący: Bartosz Majewski

Omówienie metod na zgłębienie się w sprzedawany produkt i jego odbiór, analizowanie biznesowych działań proklienckich oraz mierzenie relacji.

Dowiedz się, jak:

  • doskonale poznać swój produkt, polubić go i sprzedawać tak, jakbyś sam chciał go kupić?
    Zdobądź sprytne sposoby na przekonanie się do produktu lub usługi, którą oferujesz klientom i w naturalny sposób przedstawiaj swoją ofertę tak, by dobrze na tym zarobić!
  • możesz na co dzień ćwiczyć triki sprzedażowe z zachowaniem podstawowych zasad handlowego savoir-vivre’u?
    Poznaj psychologiczne sztuczki, które pozwolą Ci trenowanie skutecznych metod sprzedaży w codziennych sytuacjach tak, by zwiększało to realizację Twoich celów sprzedażowych!
  • aktywnie obserwować konkurencję rynkową, inspirować się sukcesami innych i uczyć się na ich błędach? Elementy case studies
    Dzięki przykładom z życia wziętym przekonaj się, jak można monitorować działalność innych firm, nie tracąc na to wiele czasu ani pieniędzy, i jak wyciągać z tego wnioski, by odnieść wymierne korzyści
  • nie zniechęcać się pomimo kiepskich wyników sprzedażowych?
    Opanuj techniki, które sprawią, że nawet podczas gorszych okresów Twój zapał do pracy z klientem nigdy nie zgaśnie i wciąż będziesz generował zyski dla swojej firmy!
  • rozpoznać, że wysiłki związane z budowaniem relacji przyniosły zamierzone rezultaty?
    Poznaj metody i narzędzia, dzięki którym można zmierzyć efekty, które na pierwszy rzut oka wydają się niemożliwe do zmierzenia, i wysnuć z tego refleksje pozwalające zwiększyć obroty Twojej firmy!

Więcej szczegółów już wkrótce!

Poznaj naszych Prelegentów:

Rafał Mróz
Wieloletni praktyk sprzedaży, współtwórca The Global Language System
Autor bestsellera „Import pieniędzy” i ponad 80 instrukcji how-to publikowanych na... więcej łamach branżowych magazynów: „Nowa Sprzedaż”, „Marketing w Praktyce”, „Marketer+”, „As Sprzedaży”, „Szef Sprzedaży”.

Współtwórca The Global Language System, gdzie poniedziałku do środy umawia spotkania i sprzedaje przez telefon do zimnych i lodowato zimnych baz. W pozostałe dni? Stale angażuje się w pomoc innym sprzedawcom, by łatwiej przekonywać klientów do kupowania, prowadząc co roku około 40 szkoleń i publikując na łamach WykorzystajTo.pl.

Dzięki 8-letniemu doświadczeniu konsultanta controllingowego oraz praktycznym umiejętnościom z dziedziny marketingu i nowych technologii optymalizuje pracę działów sprzedaży i centra zysków w firmach z sektora MSP. W ten sposób opiekuje się 4 przedsiębiorstwami.
Dorota Rymaszewska
Trener biznesu, konsultant, interim manager.
Od 19 lat zajmuje się sprzedażą, zarządzaniem sprzedażą oraz budowaniem zespołów... więcej i procesów sprzedażowych. Doświadczenie zdobywała w międzynarodowych korporacjach, polskich spółkach, firmach z sektora małych i średnich przedsiębiorstw oraz polskich i globalnych start-up’ach. Pracowała z handlowcami na 5 kontynentach, osiągając sukcesy w zespołach wielokulturowych i wielopokoleniowych.

Prowadząc szkolenia i prelekcje czy udzielając wywiadów, zawsze podkreśla, że jej misją jest odczarowanie polskiego słowa „sprzedaż”, bo to najwspanialszy z zawodów na świecie :)
Barbara Piasek
CEO: Wolves Summit, Wolves Gate, See Bloggers, IncredBots.
CEO czterech firm z 7- i 8-cyfrowymi przychodami: Wolves Summit... więcej , Wolves Gate, See Bloggers, IncredBots. Seryjny przedsiębiorca z wcześniejszym 10-letnim doświadczeniem korporacyjnym. Lider, sprzedawca relacyjny, buduje silne organizacje nastawione na stałe podnoszenie kompetencji i szybkie skalowanie. Pracując wcześniej w takich firmach, jak m.in. Procter&Gamble, RWE, BMW Polska, Orange czy Empik, zdecydowała się zbudować pierwszą firmę, która była drogą pełną wyzwań, co po niemal dwóch latach skończyło się 7-cyfrową lekcją.

Wyciągając lekcje z tego doświadczenia, zmieniła sposób rozwijania biznesów, dzięki czemu jej stale rosnące firmy przyciągają klientów z ponad 60 rynków globalnie czy mają ponad 48 mln zasięgu online. Projekty w jej rękach nabierają tempa. Zdanie „nie da się” nie istnieje w jej słowniku.
Bartosz Majewski
CEO i Założyciel Casbeg, firmy doradczej wspierającej spółki B2B w marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta.
Wiedzę i doświadczenie zdobywał... więcej jako handlowiec w firmach takich jak Divante, Unity, MassGravity, Hipotekaplus.pl, a także RightHello, którego był współzałożycielem oraz szefem działu sprzedaży.

Wartość zrealizowanych przez niego transakcji przekroczyła 20 milionów złotych. Jako konsultant pracował z najszybciej rosnącymi startupami i firmami w Polsce, m.in. Droids on Roids, Neoteric, Callpage, Pixers, Sotrender, Yieldbird czy Telemedi.co.

Dla kogo jest nasza Konferencja?

Tego wydarzenia nie mogą przeoczyć:

  • wszystkie osoby zawodowo zajmujące się sprzedażą produktów i usług,
  • handlowcy, przedstawiciele handlowi i account managerowie, którzy chcą podnieść skuteczności swoich działań i pozyskiwać większą liczbę klientów,
  • specjaliści ds. marketingu, którym zależy na pozyskaniu wiedzy o lepszym zrozumieniu potrzeb swoich klientów,
  • osoby planujące rozwój własnej kariery w kierunku sprzedaży, chcące nabyć praktyczne umiejętności.

Nasz Kongres dzięki swojej unikatowej formule to doskonały wybór zarówno dla małych, jak i większych firm.

Dlaczego warto zostać uczestnikiem konferencji?

Skuteczna sprzedaż to wydarzenie, którego jeszcze w Polsce nie było. Jako jedyni skupiamy się na fundamentalnych umiejętnościach budowania, podtrzymywania i odbudowywania relacji, które decydują o tym, czy i ile handlowiec sprzedaje.
Gwarantujemy Ci interesujące wykłady i ćwiczenia pełne inspiracji oraz praktycznych porad nie tylko w obszarze kompetencji handlowych, ale i umiejętności miękkich, kluczowych z punktu widzenia nowoczesnych organizacji.
Prezentujemy sprawdzone schematy działania oraz techniki sprzedaży i obsługi klienta, dzięki którym krok po kroku dowiesz się, jak poprawić swoje wyniki sprzedażowe!
Program w całości został oparty na wiedzy i umiejętnościach najlepszych w Polsce szkoleniowców sprzedaży – gwarantujemy, że dzięki formule warsztatowo-ćwiczeniowej zdobędziesz konkretne umiejętności.

O nas

Organizatorem serii szkoleń Skuteczna Sprzedaż jest redakcja Magazynu „Nowa Sprzedaż”, ukazującego się od 2016 roku. Jest to dwumiesięcznik dla osób zawodowo zajmujących się sprzedażą produktów i usług na polskim rynku. Współpracujemy z najwybitniejszymi autorami, którzy na bazie własnego doświadczenia pokazują, jak prowadzić skuteczne działania zmierzające do osiągnięcia najwyższych wskaźników sprzedaży.

Rezerwacja miejsca

Uwaga! Tylko do bilety w okazyjnej cenie!

599 zł netto zamiast 899 zł netto za udział w konferencji

Wypełnij poniższy formularz rejestracyjny, aby uzyskać najlepszą cenę.

UWAGA! Poniższe ceny dotyczą tylko oferty promocyjnej - tylko do lub wyczerpania puli 30 biletów!

Wypełnij poniższy formularz zgłoszeniowy:

1. Wybierz swój bilet:
Bilet Standardowy
599 zł netto
zamiast 899 zł netto

Bilet zawiera:

  • Bilet wstępu na konferencję warsztatową w dniu 23 maja 2019 r.,
  • udział w czterech warsztatach tematycznych,
  • całodzienny bezpłatny serwis kawowy z przekąskami oraz lunch,
  • gwarancję najlepszych i praktycznych szkoleń prowadzonych przez doświadczonych praktyków sprzedaży,
  • certyfikat potwierdzający udział w konferencji
Bilet grupowy
5 biletów w cenie 4!
Cena za jedną osobę: 479,20 zł netto
zamiast 899 zł netto
Zaoszczędź blisko 20% na zakupie biletów na konferencję warsztatową NOWEJ SPRZEDAŻY

Bilet zawiera:

  • Wszystkie opcje biletu standardowego

2. Zgłoszenie dla:

Uczestnik 1.
E-mail
Stanowisko
Uczestnik 2.
E-mail
Stanowisko
Uczestnik 3.
E-mail
Stanowisko
Uczestnik 4.
E-mail
Stanowisko
Uczestnik 5.
E-mail
Stanowisko
3. Dane zamawiającego:

Dane takie same jak pierwszego uczestnika
Imię
Nazwisko
Email
Stanowisko

Pozostaw puste, jeśli zgłaszasz się jako osoba prywatna
Firma / Instytucja

Pozostaw puste, jeśli zgłaszasz się jako osoba prywatna
Adres
Miejscowość
-
Telefon komórkowy
Fax
NIP

Pozostaw puste, jeśli zgłaszasz się jako osoba prywatna
Uwagi


4. Wybierz rodzaj płatności:


Niezależnie od wybranej formy płatności otrzymasz fakturę VAT

5. Zgody formalne:

Administratorem Twoich danych osobowych jest Forum Media Polska spółka z o.o., ul. Polska 13, 60-595 Poznań (dalej: My). Będziemy przetwarzać powyższe dane w celach marketingowych. Przysługuje Ci prawo do cofnięcia zgody na komunikację z naszej strony w każdym czasie. Możesz to łatwo uczynić, dzwoniąc na 61 66 55 800 lub poprzez przesłanie maila na adres: bok@forum-media.pl.

Zgadzam się na kontakt ze strony wydawnictwa Forum Media Polska sp. z o.o. drogą elektroniczną i telefoniczną w celach marketingowych, w szczególności w celu przedstawiania sprofilowanej oferty produktów i usług wydawnictwa lub jego partnerów.

Oświadczam, że zawieram umowę kupna w bezpośrednim związku z prowadzoną działalnością gospodarczą lub zawodową.*

Akceptuję Ogólne warunki świadczenia usług szkoleniowych sprzedaży produktów Forum Media Polska Sp z o.o., dostępne na stronie www.e-forum.pl oraz w siedzibie Forum Media Polska Sp. z o.o. w Poznaniu, ul. Polska 13.*Ogólne warunki świadczenia usług szkoleniowych

Składający zamówienie oświadcza, że jest upoważniony do reprezentowania zamawiającego i złożenia zamówienia w imieniu i na rzecz zamawiającego.
W przypadku braku takiego upoważnienia organizatorowi przysługuje prawo do obciązenia osoby składającej zamówienie pełnymi kosztami konferencji.



Rezerwacja i co dalej?

Po zarezerwowaniu miejsca otrzymasz od nas potwierdzenie drogą mailową, że Twoja rezerwacja została przyjęta.

Zobacz zdjęcia z innych naszych wydarzeń!

Lokalizacja


Organizator:

Kontakt


Agnieszka Zwolan
Redaktor prowadząca Magazynu
„Nowa Sprzedaż”
kom. 530 448 501
adres mail


Marta Przewoźna
Head of Marketing & Communications
tel. 61 66 83 122
adres mail


Małgorzata Sieradzka
Współpraca z Partnerami
tel. +48 61 665 58 84
kom. 530 210 372
adres mail


Maciej Wojtanek
Kontakt w sprawie uczestnictwa
tel. +48 61 665 58 85
kom. 570 561 158
adres mail

POZNAJ NAS:

Nowa Sprzedaż

Warunki uczestnictwa

  • Warunkiem uczestnictwa w konferencji jest przesłanie do Forum Media Polska Sp. z o.o. wypełnionego formularza zgłoszenia przez stronę www wydarzenia.
  • W ciągu 3 dni roboczych od dostarczenia Organizatorowi formularza zgłoszenia, Zamawiający otrzyma potwierdzenie wpisania na listę uczestników konferencji.
  • W przypadku wyboru opcji płatności na podstawie pro formy podstawę płatności za konferencję stanowi wystawiona przez Organizatora faktura pro forma wysyłana do Zamawiającego przed terminem konferencji. Można także dokonać płatności on-line wybierając taką opcję w formularzu zamówienia. Bez względu na wybraną formę płatności po zaksięgowaniu wpłaty w terminie 7 dni na adres podany w zamówieniu zostanie wysłana faktura VAT.
  1. Cena Uczestnictwa:
    • biletów tylko do w cenie 599 zł netto.
      Cena stanardowa: 899 zł netto.
    1. Opłata obejmuje:
      • pełne uczestnictwo w konferencji w dniu 23.05.2019,
      • przerwy kawowe, napoje oraz lunch,
      • certyfikat potwierdzający udział w konferencji,
    2. W przypadku zgłoszenia z jednej firmy:
      • 3–4 osoby – organizator udzieli 10% rabatu,
      • 5 osób – organizator udzieli 20% rabatu,
      • powyżej 5 osób – w celu indywidualnej negocjacji ceny, prosimy o kontakt mailowy: agnieszka.zwolan@forum-media.pl
    3. Wpłat należy dokonać na konto wskazane na fakturze pro-forma.
    4. Osoby, które nie wezmą udziału w konferencji, zostaną obciążone pełnymi kosztami uczestnictwa na podstawie wystawionej im faktury.
    5. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału w konferencji.
    6. W przypadku braku płatności przed konferencją w terminie 7 dni po terminie konferencji Organizator wystawi i prześle Zamawiającemu fakturę VAT.
    7. Składając zamówienie na szkolenie lub konferencję po terminie możliwej rezygnacji (w przypadku konferencji 30 dni przed terminem, w którym ma się odbyć) i braku uczestnictwa w wydarzeniu, Organizatorowi przysługuje opłata za konferencję w pełnej wysokości.
    8. Zamiast zgłoszonej osoby w konferencji może wziąć udział inny pracownik firmy (należy o tym fakcie poinformować organizatora konferencji).
    9. W przypadku wyczerpania miejsc lub odwołania konferencji, kwota wpłacona na konto Organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni od planowanej daty konferencji.
    10. Doręczenie oświadczenia o rezygnacji z udziału w konferencji nie później niż 30 dni przed terminem konferencji nie pociąga za sobą żadnych obciążeń finansowych.
    11. W przypadku doręczenia pisemnego oświadczenia w terminie późniejszym niż 30 dni przed terminem rozpoczęcia konferencji lub w przypadku nieprzybycia Uczestnika na konferencję, bez wcześniejszego oświadczenia Zamawiającego o rezygnacji, Organizatorowi przysługuje opłata za konferencję w pełnej wysokości.
    12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie konferencji.
3
Shares